Search

[Joe524]

Sales Planning & Forecasting Analysis

การวางแผนและพยากรณ์การขาย

สมัครอบรม 086-318-3151/LineID@761mvknp/https://lin.ee/tQTPHbm

หลักการและเหตุผล
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง


วัตถุประสงค์
1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
หัวข้อการบรรยายและWorkshop
Module 1: Principle of Sales Planning
1. องค์ประกอบสำคัญของการบริหารการขายด้วยหลัก PDCA
2. การขายและการตลาด (Sales and Marketing) - ความเกี่ยวข้องที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
3. ความสำคัญของการวางแผนการขาย
4. กระบวนการวางแผนการขาย (Sales Planning)
วิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก
กำหนดเป้าหมายการขาย
ระบุกลยุทธ์การขาย
วางแผนปฏิบัติการและแผนสำรอง
5. Workshop: กิจกรรมการวิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก
6. การวิเคราะห์การแข่งขันและคู่แข่ง
7. การกำหนดลูกค้าเป้าหมาย – B-to-B หรือ B-to-C
8. ปัจจัยสนับสนุนการวาวแผนการขายให้ได้ผล
 Module 2:Sales Forecasting
9. การพยากรณ์การขาย - สำคัญอย่างไร
10. ข้อปฏิบัติในการพยากรณ์การขาย
11. วิธีการพยากรณ์การขาย (Forecasting) โดยอาศัยปัจจัยที่เกี่ยวข้อง
พนักงานขาย
ประวัติการขาย
โอกาสการปิดการขาย
ระยะเวลาที่ใช้ในการขาย
Multivariable Analysis
Pipeline
12. Workshop:เทคนิคการพยากรณ์การขาย
13. การประเมินผลการขายและการรายงานผล
14. สรุป คำถามและคำตอบ

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ
Tel. : 086-318-3151
E-mail :hipotraining@gmail.com
Website : www.hipotraining.co.th
ID Line@ : @761mvknp



วิทยากร

วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร
อดีต Business Unit Manager ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา Senior Manager ฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) และ ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพมากกว่า 30 ปี


สถานที่อบรม (VENUE)
โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)
30 มิถุนายน 2568 09.00-16.00น.

จัดโดย
HIPO Training and Consultancy Co., Ltd.
เบอร์ติดต่อ : 086-318-3151

ค่าธรรมเนียม (FEE)
7900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)